闺蜜在杭州摆摊卖冰粉暴富后，我傻眼了

我闺蜜大学毕业那年，去杭州摆地摊卖冰粉。家里人劝她考公务员，她不听。

朋友们笑她没出息，她也不在意。三年后的同学聚会，她开着特斯拉来了。

酒桌上有人阴阳怪气："卖冰粉能发财？该不是被包养了吧。"她笑着掏出房产证，

西湖边的江景房，全款。"就卖冰粉，三年攒了280万。"那一刻，整桌人都傻了。

我凑过去小声问："你到底怎么做到的？"她神秘一笑，在我耳边说了句话，我当场愣住。

01毕业散伙饭的包厢里，空气几乎凝固。我闺蜜夏然的父亲，

把一份公务员报考指南拍在桌上。红木圆桌发出一声闷响。桌上的菜都凉了。“小然，

叔叔给你安排好了，下个月就去考试。”夏然的父亲，夏立军，一个严肃了一辈子的男人。

他语气里带着不容置喙的命令。夏然没看那本指南。她只是安静地用筷子，

夹起一块凉透的糖醋里脊。放进嘴里。慢慢地咀嚼。仿佛在品尝什么山珍海味。包厢里，

除了她咀嚼的声音，只剩下亲戚们沉重的呼吸声。我坐立不安，手心全是汗。

夏然的妈妈给她使了个眼色。“小然，听你爸的，这都是为你好。”“女孩子家，

有个铁饭碗才最安稳。”旁边的大姑也跟着附和。“就是，你看看你表姐，考上公务员，

现在多风光。”“你一个名牌大学毕业生，总不能去干什么乱七八糟的工作吧？

”夏然终于咽下了那口肉。她放下筷子，发出清脆的一声响。她抬起头，

目光平静地扫过一桌子的亲戚。最后，落在了她父亲那张紧绷的脸上。“爸，我不考。

”她说。声音不大，但每个字都像钉子，钉进了包厢的寂静里。夏立军的脸瞬间涨红。

“你说什么？”“我说，我不考公务员。”夏然重复了一遍，声音依旧平静。“我要去杭州。

”“去干什么？”夏立军的音量拔高了。“摆地摊。”“卖冰粉。”“啪！

”夏立军一巴掌拍在桌上，桌上的碗碟都跳了一下。“胡闹！

”“你这是要把我的老脸都丢尽！”“我夏立军的女儿，名牌大学毕业，去当个小摊贩？

”“你说出去谁信！”大姑的表情像是听到了天大的笑话。“卖冰粉？小然，

你是不是发烧了？”“那玩意儿能挣几个钱？够你交房租吗？”夏然的妈妈急得眼圈都红了。

“孩子，你别跟你爸犟，快说你是在开玩笑。”夏然没有理会任何人。她只是看着她的父亲。

“爸，我不是在开玩笑，我已经决定了。”“我给你两个选择！”夏立军指着夏然，

手指都在发抖。“要么，下个月乖乖去考试。”“要么，你就别认我这个爸！”“从今往后，

我没你这个女儿！”这是最后通牒。我紧张地看着夏然，心里祈祷她能服个软。

哪怕是暂时的。可夏然只是静静地看着她父亲，看了足足有十秒。然后，她站了起来。

她从自己的包里，拿出早就准备好的火车票。轻轻放在桌上。“爸，妈。”“对不起。

”她说完，转身就走。没有一丝留恋。整个包厢的人都愣住了。夏立（军）气得浑身发抖，

指着她的背影，半天说不出一句话。夏然的妈妈哭了出来。我急忙追了出去。

在酒店门口的台阶上，我追上了她。“夏然！”她转过身，脸上没有泪水，

只有一种我从未见过的平静。“你真的想好了？”我问她。“嗯。

”“可你爸他……”“他会想通的。”夏然说，语气里听不出一丝波澜。

她看着远处的车水马龙，城市的霓虹灯在她眼中明明灭灭。“沈玥。”她叫我的名字。“嗯？

”“你信我吗？”我看着她坚定的侧脸，鬼使神差地点了点头。“我信。”她笑了。

像一朵在悬崖边上，迎着狂风绽放的花。“那就够了。”她说完，拉着她的行李箱，

头也不回地走向了路边。拦下了一辆出租车。车门打开，关上。黄色的出租车汇入车流，

很快消失不见。我站在原地，感觉自己像做了一场梦。那晚，

夏然的父亲把她所有的东西都从家里扔了出去。宣布和她断绝父女关系。家族群里，

所有亲戚都在议论她是个不知好歹的疯子。我的几个朋友也打电话来问。

听说夏然要去摆地摊，都在电话那头笑得前仰后合。说她真是书读到狗肚子里去了。那一刻，

夏然仿佛成了全世界的孤岛。而我，是唯一看到她出发去那座孤岛的人。她的背影决绝，

没有一丝犹豫。02三天后，我坐上了去杭州的高铁。我不放心夏然。在电话里，

她只说自己租了个小单间，让我别担心。可我怎么能不担心。按照地址，

我找到了一处老旧的城中村。空气里弥漫着潮湿的霉味和饭菜的混合气息。

夏然的房间在三楼。一间不到十五平米的屋子，一张床，一张桌子，就占了大部分空间。

一个小小的电磁炉放在地上，旁边堆满了各种瓶瓶罐罐。红糖，花生碎，山楂片，

还有各种我叫不上名字的干花。房间里没有空调。杭州六月的夏天，像个巨大的蒸笼。

我刚站了一会儿，后背的衣服就湿透了。夏然正在埋头熬着红糖水，额头全是汗。她看到我，

眼睛一亮。“玥玥，你来啦！”她递给我一杯水，笑容灿烂，好像这里不是破旧的出租屋，

而是五星级酒店。“你怎么住这种地方？”我皱着眉。“便宜啊。”她说得理所当然。

“启动资金有限，每一分钱都要花在刀刃上。”她指了指墙角一辆崭新的小推车。“看，

我的战车。”那是一辆不锈钢的小推车，擦得锃亮。上面可以放好几个分隔的食材盒，

还有一个专门放冰块的保温箱。“这几天我没闲着。”“跑遍了西湖边所有适合出摊的地方。

”“摸清了城管换班的时间。”“还对比了十几家原材料供应商。”她说话的时候，

眼睛里闪着光。那种光，我在大学辩论赛上她carry全场的时候见过。自信，专注，

仿佛一切尽在掌握。我看着她被汗水浸湿的头发，和手上因为搬东西磨出的红印。

心里一阵发酸。“值得吗？”我忍不住问。“为了卖几块钱一碗的冰粉，把自己搞成这样。

”夏然停下手里的活。她走到窗边，推开那扇吱呀作响的木窗。外面是密密麻麻的握手楼。

“玥玥，你知道吗？”“以前在家里，我穿什么衣服，交什么朋友，选什么专业，

甚至几点回家，都是我爸说了算。”“我像个被设定好程序的机器人。”“现在，

”她深吸一口气，哪怕吸进的都是闷热的空气。“我能决定我明天早上几点起床，

晚上熬糖熬到多晚。”“我能决定我的冰粉里，是多放一勺花生，还是多放一勺葡萄干。

”“这种感觉，真好。”我看着她，忽然明白了。她要的，从来不只是一份工作。

而是一种对自己人生的绝对掌控权。接下来的两天，我成了她的帮手。

我们凌晨四点去批发市场采购最新鲜的水果。白天在闷热的出租屋里，

一遍遍地调试冰粉的配方。光是搓冰粉籽的力度和时间，她就试验了上百次。她说，

要做到最完美的口感，Q弹又顺滑。她还买了很多漂亮的玻璃碗和木勺子。她说，

现在的人吃饭，一半是吃味道，一半是吃心情。颜值很重要。出摊的前一晚，

我们俩都几乎没睡。准备好了所有的食材，把小推车擦了一遍又一遍。夏然站在推车前，

像一个即将出征的将军，检阅着自己的士兵。“玫瑰冰粉，桂花冰粉，水果捞冰粉，

还有我的独家秘制，酒酿小圆子冰粉。”她拍了拍我的肩膀。“玥玥，我们要开张了。

”傍晚，西湖边的晚风吹散了白天的暑气。我们在断桥附近一个不起眼的角落，支起了摊子。

夏然挂上了一块手写的木牌。上面是娟秀的字迹：夏记冰粉。

旁边还有一行小字：一碗解千愁。来来往往的游客很多。但很少有人在我们的摊位前停留。

大多数人的目光，都被那些装修精致的奶茶店和咖啡馆吸引了。一个小时过去了。

我们一碗都还没卖出去。我有点急了。“夏然，要不我们吆喝几声？”夏然摇了摇头。

“别急，等风来。”她气定神闲的样子，让我更急了。又过了半个小时，我的腿都站麻了。

就在我快要放弃的时候。一个背着相机的女孩，停在了我们的摊位前。

她看着我们那些晶莹剔透，配料丰富的冰粉，眼睛亮了一下。“老板，这个怎么卖？

”夏然笑着说：“美女，第一位客人，我请你。”女孩受宠若惊，连连摆手。“那怎么行。

”“就当是帮我开个张。”夏然坚持。她麻利地装了一碗最漂亮的玫瑰冰粉，递给女孩。

女孩尝了一口，眼睛瞪大了。“哇，好好吃！”她立刻拿出手机，

对着那碗冰粉三百六十度地拍照。拍完照，她坚持要付钱，还扫了我们挂出来的二维码。

付完钱，她对夏然说。“老板，你这冰粉，一定会火的。”她走后，我看着空空的摊位，

叹了口气。“唉，总算是开张了。”夏然却看着手机，神秘地笑了笑。“我说了，风会来的。

”我正想问她什么意思。我的手机突然响了。是一个在杭州上学的朋友发来的微信。“玥玥，

西湖边这家冰粉是你们开的吗？我朋友圈都刷爆了！”她发来一张截图。

正是刚才那个背相机的女孩发的朋友圈。九张精美的图片，配上了一句文案。

“西湖边发现的神仙冰粉，颜值和味道都绝了！老板还是个超好看的**姐！

”下面已经有了几百个点赞和上百条评论。评论里全是在问地址的。我还没反应过来。

就看到远处，有一大群人，正朝着我们这个方向走来。领头的几个女孩，都举着手机，

像是在导航。我愣住了。夏然则不慌不忙地拿起勺子，对我说了句。“准备干活吧。

”03那一晚，我和夏然几乎没有直起过腰。人潮像是被一块巨大的磁铁吸引。

一波接着一波，涌向我们这个小小的摊位。“老板，我要一碗和朋友圈里一样的玫瑰冰粉！

”“我要那个桂花味的，多加点芋圆！”“小红书上来的，给我来一碗全家福！”原来，

那个女孩不仅发了朋友圈。她还是一个本地小有名气的美食探店博主。她的笔记，

在短短半小时内，就被平台推送上了热门。夏然的“夏记冰粉”，一夜之间，

成了网红打卡地。我手忙脚乱地收钱，打包，找零。夏然则像个冷静的指挥官。左手拿碗，

右手加料，动作行云流水，没有一丝多余。她会记住每个熟客的喜好。“王姐，

今天还是老样子，多加芋圆少加糖，对吗？”她会和排队等候的客人聊天。“大家别急，

慢工出细活，保证每一碗都好吃。”她的脸上始终挂着从容的微笑。仿佛眼前汹涌的人潮，

早就在她的预料之中。我们准备的所有材料，不到三个小时，全部卖光。

当夏然挂出“售罄”的牌子时。排在后面的人群发出一片失望的叹息。

我和夏然累得瘫在小马扎上，一句话都说不出来。回到出租屋，已经快凌晨一点了。

我直接倒在了床上，感觉骨头都散架了。夏然却精神亢奋。

她把今天收到的现金一张一张铺在桌子上。然后打开手机，计算着今天的总收入。“玥玥，

你猜我们今天卖了多少？”我迷迷糊糊地说：“一千？两千？”在我看来，

这已经是个天文数字了。夏然伸出四根手指。“四千三百二十七块。

”我猛地从床上坐了起来。“多少？！”“四千多？”“一晚上？

”我简直不敢相信自己的耳朵。这意味着，她一天，就挣了我一个月实习工资的两倍。

“这……这是真的吗？”“当然。”夏然把手机递给我看，

支付宝和微信的收款记录密密麻麻。“除去成本，我们今晚净赚了三千五。

”她看着桌上那堆钱，眼睛亮得吓人。“玥玥，这是我们的第一桶金。

”我看着她兴奋的样子，也跟着激动起来。可激动过后，我又有些担心。“夏然，

今天只是运气好，碰上了一个网红。”“万一明天就没人来了呢？”“网红的热度，来得快，

去得也快。”夏然摇了摇头。她从枕头底下，摸出三部一模一样的手机。当着我的面，

解了锁。我凑过去一看，愣住了。每部手机的微信里，都登录着不同的账号。每个账号里，

都有几百个微信群。“杭州美食探店群”，“西湖周边游玩群”，

“大学生**群”……她熟练地点开一个群。群里正在热火朝天地讨论着她的冰粉。然后，

她切换了一个小号。发了一句话进去。“这家我刚去吃了，真的绝了，老板人美心善，

大家快去！”发完，她又切换了另一个小号。“附议！我排了半小时队才买到，绝对值得！

”她就这么当着我的面，用不同的身份，在几十个群里自问自答，互相吹捧。

营造出一种她的冰粉火爆全城的假象。我看得目瞪口呆。“夏然，你……”“这叫舆论造势。

”她对我眨了眨眼，像个小狐狸。“那个探店博主，是我花三百块钱请的。”“她的文案，

每一个字，每一张图，都是我们提前沟通好的。”“甚至连她出现的时间，都是我计算好的，

那个点人流量最大，光线最好。”我的大脑一片空白。原来，今晚的一切，都不是偶然。

而是一场由她精心策划的营销。从选址，到产品包装，再到网络推广。环环相扣。

我看着眼前这个一脸得意的闺蜜，突然觉得有些陌生。这还是我认识的那个，

单纯善良的夏然吗？她似乎看出了我的疑虑。“玥玥，做生意，和在学校里写论文不一样。

”“光产品好，没用。”“你得让别人知道你好，并且相信你好。”“这不叫骗人，

这叫营销。”她开始收拾桌上的钱，准备明天要用的材料。我躺在床上，翻来覆去，

心里五味杂陈。我为她的成功高兴，又为她的手段感到一丝不安。接下来的几天，

生意持续火爆。夏然的营销策略起到了巨大的作用。每天都有无数人慕名而来。我们的收入，

也节节攀升。夏然用赚来的钱，很快就换了一个带空调的两室一厅。

还雇了两个**的学生来帮忙。一切都欣欣向荣。可我知道，我们已经被同行盯上了。

特别是我们旁边那个卖烤肠的大叔，每次看我们的眼神，都充满了嫉妒和不善。那天晚上，

收摊的时候。我总觉得有人在暗处盯着我们。我提醒夏然要小心。她笑了笑，说我想多了。

可我心里的不安，却越来越强烈。这天，我们照常收摊回家。刚走进小区的楼道。几个黑影，

突然从楼梯的拐角处窜了出来。为首的，是一个胳膊上纹着龙的壮汉。正是前几天，

那个来我们摊位前打量的男人。他身后跟着几个人，手里都提着棍子。

他们一步步朝我们逼近，把我们堵在了墙角。“两位妹妹，生意不错啊。

”为首的壮汉开口了，声音嘶哑，带着一股酒气。“听说，你们一天就能挣好几千？

”我吓得腿都软了，紧紧抓着夏然的胳膊。夏然却比我镇定得多。她把我护在身后，

冷冷地看着对方。“你们想干什么？”壮汉笑了，露出一口黄牙。“不想干什么，

就是想跟妹妹们交个朋友。”“以后这片，我们罩着你们。”“你们呢，每天收入的五成，

拿出来当保护费，就行了。”我当场愣住。04我从没见过这么嚣张的人。光天化日，

朗朗乾坤。不对，现在是晚上，是在昏暗的楼道里。但这可是法治社会。他们怎么敢？

我心脏狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。双腿发软，几乎站不住。全靠夏然的胳膊支撑着我。

我能感觉到，夏然的手臂，稳如磐石。她没有一丝颤抖。她的冷静，像一剂镇定剂，

勉强让我没有当场尖叫出来。“五成？”夏然开口了，声音里带着一丝嘲讽。“狮子大开口，

也不怕撑死自己？”为首的壮汉愣了一下。他可能没想到，一个看起来柔柔弱弱的女孩，

敢用这种语气跟他说话。他身后的一个小弟叫嚣起来。“臭娘们，怎么跟龙哥说话的！

”“信不信老子今天就让你这摊子开不下去！”那个叫龙哥的壮汉抬了抬手，制止了小弟。

他饶有兴致地打量着夏然。“小妹妹，有胆色。”“我喜欢。”“不过，光有胆色是没用的。

”他往前走了一步，逼人的压迫感扑面而来。“在这条街上混，就得懂这里的规矩。”“我，

就是规矩。”他伸出粗糙的手，想去拍夏然的脸。夏然猛地后退一步，眼神瞬间变得凌厉。

“把你的脏手拿开。”她的声音不大，却带着一股寒气。龙哥的手停在半空中，

脸上的笑容也僵住了。楼道里的气氛，一瞬间降到了冰点。我紧张得连呼吸都忘了。

我怕他下一秒就会动手。我怕我们今天会走不出这个楼道。夏然却在这个时候，

做出了一个我完全没想到的举动。她笑了。笑得云淡风轻。“龙哥，是吧？”“想收保护费，

可以。”“但你找错人了。”龙哥眉头一皱：“什么意思？”“意思就是，这条街，

已经有人罩着了。”夏然缓缓说道。“就在你来之前半小时，东街的虎哥已经来过了。

”“我们每个月，会按时把钱交给他。”“你要是想收，得先去问问虎哥答不答应。

”龙哥的脸色变了。他身后的几个小弟也面面相觑。“虎哥？哪个虎哥？

”“还能是哪个虎哥。”夏然的语气充满了不屑。“整个西湖区，除了陈虎，谁还敢叫虎哥？

”陈虎这个名字，我好像在某些本地新闻的犄角旮旯里看到过。似乎是个不好惹的人物。

龙哥的眼神里闪过一丝忌惮。但他显然不愿就这么轻易放弃。“你少在这儿唬我！

”“我怎么没听说陈虎的势力伸到这边来了？”“你没听过的事多了去了。”夏然抱起双臂，

一副有恃无恐的样子。“虎哥看我们两个女孩子做生意不容易，特意关照的。”“他说，

以后谁敢来找我们麻烦，就是跟他过不去。”她顿了顿，目光直视着龙哥的眼睛。“所以，

龙哥，你现在是想跟虎哥过不去吗？”龙哥的喉结上下滚动了一下。他死死地盯着夏然，

似乎想从她脸上看出破绽。可夏然的表情，平静得像一潭深水。没有丝毫的慌乱。

我佩服得五体投地。我明明知道她在撒谎。可她的气场，强大到让我都快要相信这是真的了。

对峙了足足一分钟。龙哥的眼神变了又变。最后，他恶狠狠地啐了一口。“妈的，算你们狠！

”他一挥手。“我们走！”几个小弟跟着他，骂骂咧咧地转身下楼。

脚步声很快消失在楼道深处。直到听见楼下传来他们骑着摩托车远去的声音。

我紧绷的神经才终于松懈下来。我整个人瘫软下来，靠在夏然身上。

“吓死我了……吓死我了……”我的声音都在发抖。后背早已被冷汗湿透。

夏然轻轻拍着我的背，安抚着我。“没事了，玥玥，没事了。”我抬起头，看着她。

“你刚才说的那个虎哥……是真的吗？”夏然摇了摇头。“我瞎编的。”“啊？

”我惊得张大了嘴巴。“你连那个陈虎的名字都是瞎编的？”“那倒不是。”夏然笑了笑。

“陈虎确有其人，也确实是这附近一个挺有名的混子头。”“我之前做市场调研的时候，

特意打听过这边的势力分布。”“就是为了以防万一。”我简直不知道该说什么了。

我以为她只是在研究哪里人流量大，哪里城管管得松。没想到，

她连黑道势力都摸得一清二楚。这个女人，到底还有多少我不知道的底牌？

“可万一他们真的去找那个陈虎对质怎么办？”我还是后怕。“他们不敢。”夏然笃定地说。

“像他们这种不成气候的小混混，最是欺软怕硬。”“他们连陈虎的面都见不到，

更别说去对质了。”“而且，”她从包里拿出一个小小的东西。是一个录音笔。

上面红色的指示灯正在闪烁。“刚才我们的对话，我已经全部录下来了。

”“他们要是敢再来，我就报警。”“有这个录音当证据，敲诈勒索的罪名，

够他们喝一壶的。”我看着她，彻底说不出话了。原来，从那个壮汉开口的第一秒，

她就已经布好了局。她不是在硬撑，也不是在赌运气。她是真的，有恃无恐。回到家里，

我还是心有余悸。我坐在沙发上，久久不能平静。“夏然，我们别干了吧。”我说。

“太危险了。”“今天能吓走他们，明天呢？”“万一他们下次不跟我们废话，

直接动手怎么办？”“为了挣这点钱，把命搭进去，不值得。”夏然没有立刻回答我。

她走到冰箱前，拿出两瓶冰水。递给我一瓶。“玥玥，喝口水，冷静一下。”我接过水，

猛灌了几口。冰冷的液体滑过喉咙，却浇不灭我心里的恐惧。“我很冷静。”“夏然，

我们收手吧，回老家去。”“你爸那边，我陪你回去道歉，他会原谅你的。

”夏...然看着我，眼神很认真。“玥玥，你觉得我们现在是在挣‘一点钱’吗？

”她拿出手机，打开计算器，递到我面前。上面是一个惊人的数字。

是我们这半个多月来的净利润。“我们半个月，挣了五万块。”“这是很多人一年的收入。

”“而且，这还只是开始。”“你说的危险，我承认。”“但是玥玥，你告诉我，

做什么事没有风险？”“坐在办公室里，就没有办公室政治的风险吗？”“走在马路上，

就没有被车撞的风险吗？”“风险永远存在，我们能做的，不是逃避它，而是管控它。

”我被她问得哑口无言。“那……那你要怎么管控？”“今天这种事，防不胜防。

”夏然笑了。“所以，我们不能再当一个任人拿捏的小摊贩了。”她的眼睛里，

闪烁着一种我熟悉又陌生的光芒。那是野心。“我要成立一家公司。

”“我要把‘夏记冰粉’，做成一个品牌。”“我要开分店，开很多很多家分店。

”“我要让所有人都知道，我夏然，不是一个可以随便欺负的小摊贩。”“而是一个，

他们惹不起的企业家。”她的话，像一颗炸弹，在我脑子里轰然炸响。我看着她，

仿佛第一天认识她。那个在散伙饭上，平静地说出“我要去摆地摊”的女孩。和眼前这个，

野心勃勃地说要建立商业帝国的女人。身影，渐渐重合。我忽然明白。

从她踏上南下火车的那一刻起。她的人生，就已经驶向了一条我完全无法预料的航道。而我，

只是这艘巨轮上，一个被时代浪潮震惊得目瞪口呆的乘客。05夏然的行动力，快得惊人。

第二天，她就拉着我去了工商局。注册公司。公司名字她早就想好了。

就叫“夏记良品餐饮管理有限公司”。我看着营业执照上，法人代表那一栏，

清清楚楚地印着“夏然”两个字。心里有种不真实的感觉。我们昨天，

还是两个随时可能被城管追着跑的小摊贩。今天，夏然就成了一家公司的董事长。

虽然这家公司，目前只有我们两个员工。“走，下一站。”夏然拿着营业执照，意气风发。

她带我来到一栋写字楼。租下了一间最小的办公室。三十平米，月租五千。

我看着空荡荡的办公室，有些心疼。“夏然，我们有必要租办公室吗？

”“我们就在出租屋里办公不也一样吗？”“不一样。”夏然走到巨大的落地窗前，

俯瞰着楼下的车水马龙。“这里，是我们的新起点。”“一个正规的公司，

必须有一个像样的门面。”“这不仅是给我们自己看的，更是给别人看的。

”“给我们的员工，给我们未来的合作伙伴，也给那些想找我们麻烦的人看。

”她转身看着我，目光灼灼。“我们要让他们知道，我们是正规军，不是游击队。

”接下来的几天，我见识到了夏然恐怖的工作效率。她用最快的速度，

在网上采购了办公桌椅。招聘了两个应届毕业生，一个负责财务，一个负责采购。

她还请了一个专业的设计师，设计了“夏记冰粉”的**VI系统。从Logo，到包装盒，

再到员工的工服。焕然一新。她不再满足于西湖边那一个小小的摊位。她用赚来的钱，

在市中心最繁华的几条商业街和大学城附近。一口气盘下了五个小小的铺面。

每个铺面都只有十来平米。装修风格完全统一。清新，文艺，让人眼前一亮。

我看着账户里的钱像流水一样花出去，心惊肉跳。“夏然，我们这样……是不是太冒进了？

”“万一新店的生意不好，我们前期的投入就全打水漂了。”“我们的资金链，会立刻断掉。

”夏然正在电脑前，审核着新店的装修方案。她头也不抬地对我说。“玥玥，创业就像打仗。

”“兵贵神速。”“我们现在积攒了一点名气，必须趁热打铁，迅速扩张，占领市场。

”“等那些大品牌反应过来，想模仿我们的时候，我们已经站稳脚跟了。”“至于生意，

你不用担心。”她指了指电脑屏幕。上面是她做的一份详细的市场分析报告。

包含了每个新店选址的人流量数据，消费人群画像，以及竞争对手分析。密密麻麻，

专业得像出自顶级的咨询公司。“我选的这五个位置，都是经过精密计算的。

”“它们的辐射范围，覆盖了整个杭州核心城区的年轻消费群体。

”“只要我们的产品和口碑能跟上，不可能失败。”我看着她自信满满的样子，悬着的心，

放下了一半。然而，事情的发展，并不像她预料的那么顺利。

就在我们新店准备开业的前几天。一个巨大的危机，悄然降临。我们的主阵地，

西湖边的那个摊位，出事了。那天，我们照常出摊。生意一如既往的火爆。可就在这时，

旁边那个卖烤肠的大叔，突然跟我们起了争执。他指着我们的摊位，大声嚷嚷。

“你们凭什么占这么好的位置！”“我们都是在这里摆摊的，得讲个先来后到！

”“你们天天把路都堵死了，还让不让别人做生意了！”他这一嗓子，

吸引了很多围观的游客。夏然走上前，平静地对他说。“大叔，

我们每天都是在这个时间点来，也一直是在这个位置。”“并没有影响到您的生意吧？

”“怎么没影响！”烤肠大叔的唾沫星子都快喷到夏然脸上了。

“以前我一天能卖五百根烤肠，现在两百根都卖不到！”“客人都被你们抢走了！

”“你们这是不正当竞争！”我听得都气笑了。做生意各凭本事，这也能叫不正当竞争？

夏然还想跟他理论。可那个大叔根本不讲道理，越说越激动。甚至开始推搡我们的小推车。

就在场面快要失控的时候。几个穿着制服的城管，突然出现在了人群外。“干什么的！

都围在这里干什么！”烤肠大叔一看到城管，立刻像是见到了救星。他恶人先告状，

指着我们大喊。“同志！城管同志！”“他们这两个人，无证经营，占道经营！

”“还搞什么网红营销，严重扰乱市场秩序！”“你们快管管她们！”城管走了过来，

看了看我们的摊位，又看了看排队的人群。脸色变得严肃起来。

“你们的营业执照和食品经营许可证呢？”夏然立刻从包里拿出了我们刚办好的所有证件。

“同志，我们证件齐全。”城管接过去，仔细看了看。眉头皱了起来。“你们这是公司执照，

不是个体工商户执照。”“按照规定，你们不能以流动摊贩的形式经营。

”“必须要有固定的经营场所。”夏然解释道：“我们的固定经营场所正在装修，

过几天就好了。”“那也不行。”城管的语气不容置喙。“在拿到门店的卫生许可之前，

你们不能营业。”“现在，马上把东西收起来，跟我们走一趟。”烤肠大叔在一旁，

露出了得意的笑容。夏然的脸色，第一次变得有些难看。她知道，这次是碰到硬茬了。

我们的小推车，被当场没收了。我和夏然，也被带到了城管执法大队，接受询问和教育。

我们被罚了款。并且被明确告知，在门店正式开业之前，禁止再以任何形式出摊。

从执法大队出来的时候，天已经黑了。西湖边的晚风吹在身上，有些凉。

我们赖以生存的阵地，就这么没了。每天几千块的现金流，也断了。可新店的装修，

员工的工资，每天都在烧钱。我看着夏然的侧脸，她的嘴唇紧紧抿着。“夏然，

我们是不是……太小看这个世界了？”我有些沮丧。“我们以为办了公司，就是正规军了。

”“可是在别人眼里，我们还是那个可以被轻易拿捏的小摊贩。”那个烤肠大叔，

随便使了个绊子。就让我们陷入了这么被动的局面。夏然沉默了很久。她停下脚步，

看着不远处灯火辉煌的城市夜景。“玥玥。”她说。“你说的对。

”“我们的确是太小看这个世界了。”“我们以为的敌人，是那些收保护费的小混混。

”“但其实，真正的敌人，是那些看不见的规则，和藏在规则背后的人心。”她的声音很轻，

却带着一种冰冷的重量。“那个烤肠大叔，他不是不懂做生意各凭本事。

”“他只是见不得我们好。”“他宁愿自己不赚钱，也要把我们拉下水。”“这就是人性。

”我听得心里发毛。“那……那我们现在怎么办？”“我们的摊位被没收了，

新店又开不了业。”“我们就这么干等着吗？”“不。”夏然转过身，看着我。她的眼睛里，

没有一丝一毫的沮丧。反而燃烧着一簇更加旺盛的火焰。那是一种被激怒，被挑战后，

所爆发出的，更加强烈的斗志。“他们不让我们在线下卖。”她嘴角勾起一抹冷冽的弧度。

“那我们就去线上卖。”“他们以为打掉了我们的根据地。”“我就要让他们看看，

我的战场，从来不只一个。”06我没太明白夏然说的“线上卖”是什么意思。

难道是要开个淘宝店卖冰粉？那东西怎么邮寄？第二天，我就知道了答案。

夏然没有带我去公司。而是带我来到了一个地方——杭州最大的食品批发市场。

她直接找到了市场的管理方。租下了一个小小的冷库，和一个打包车间。接着，

她把之前招聘的几个**大学生都叫了过来。开了一个简短的会议。“从今天开始，

我们的战略重心，全面转向线上外卖。”夏然在白板上，画出了一个清晰的业务流程图。

“我们在外卖平台上，注册‘夏记冰粉’的商家。”“以这个批发市场为中央厨房，

覆盖全城。”“客户下单，我们在这里**，打包，然后由外卖骑手配送。

”一个**生提出了疑问。“然姐，可是冰粉这种东西，配送时间长了，冰会化掉，

口感会变差。”“而且我们的包装，也不适合长途颠簸。”这正是我担心的。外卖和堂食，

是完全不同的两个逻辑。夏然显然早就考虑到了这一点。她拿出几套样品。

是我们从未见过的，全新的包装。那是一种双层结构的塑料碗。上层是干燥的各种配料，

比如花生碎，山楂片，葡萄干。下层是密封好的，不加任何佐料的纯冰粉。

还有一个独立包装的，装着秘制糖水和冰袋的小包。“这是我专门找厂家定制的包装。

”“配料和冰粉主体分离，可以最大程度保证口感。”“糖水和冰袋，

可以让客户根据自己的口味和对冰度的要求，自行添加。”“这样一来，

哪怕经过半小时的配送，送到客户手里的，依然是一碗完美的，可以DIY的冰粉。

”所有人都被夏然的这个设计惊艳到了。她把一个原本极不适合外卖的产品，

通过巧妙的包装设计，变得完美适配线上渠道。这简直是天才般的想法。

“可是……”我又提出了新的问题。“我们没有任何线上运营的经验。”“那么多外卖商家，

我们一个新品牌，怎么才能被用户看到？”“怎么跟那些已经做了很久的大品牌竞争？

”夏然笑了。“你忘了我们的第一场胜仗是怎么打赢的吗？”我瞬间明白了。营销。

又是她最擅长的营销。接下来的几天，夏然几乎是住在了那个小小的办公室里。

我看到她联系了全杭州几乎所有叫得上名字的美食公众号和探店博主。

我看到她加入了无数个杭州本地的生活群，小区群，大学城社群。她用我们之前积累的利润，

进行了一场铺天盖地的线上推广。“夏记冰粉，全城配送，半小时送达！

”“西湖边排队一小时才能吃到的神仙冰粉，现在在家就能点到！”“新用户下单，

立减十元，还送独家定制小礼物！”一夜之间，整个杭州的外卖用户，

都知道了“夏记冰粉”。我们的外卖平台后台，订单开始涌入。一开始，

只是零零星星的几十单。但随着第一批用户的好评发酵，订单量开始呈指数级增长。“天哪！

这个包装也太用心了吧！爱了爱了！”“味道跟在西湖边吃到的一模一样！

甚至自己加料更好玩！”“终于不用去排大长队了，我愿称之为本年度最伟大的发明！

”口碑，像病毒一样扩散开来。中央厨房里，所有人都忙疯了。打包的声音，

打印订单的声音，此起彼伏。门口，几十个外卖骑手排着队，等着取餐。

场面比我们在西湖边摆摊时，还要火爆百倍。仅仅三天时间。我们的日订单量，

就突破了一千单。日流水，超过了三万。我看着手机里不断跳出的收款提示，感觉像在做梦。

危机，就这么被夏然转化成了一次史无前例的腾飞。那个把我们举报了的烤肠大叔，

他做梦也想不到。他的一个恶意的举动，不仅没有打垮我们。反而逼着我们，

开辟了一个比原来大十倍，大一百倍的新战场。我问夏然：“我们这算是因祸得福吗？

”夏然摇了摇头。“这不叫福。”“这是我们应得的。”“鸡蛋，不能放在一个篮子里。

”“这是他给我上的最重要的一课。”“我还要谢谢他。”一周后，我们的五家线下门店，

同时开业。开业当天，场面异常火爆。很多在线上吃过我们冰粉的顾客，

都慕名来到线下打卡。每一家店门口，都排起了长龙。而我们曾经摆摊的那个西湖边的位置。

夏然也用公司的名义，正式租下了一个固定的亭子。改造成了一个设计精美的品牌形象店。

当我们的新店开业时，那个烤肠大叔的摊位，就在不远处。我看到他，

呆呆地望着我们这边汹涌的人潮。脸上的表情，比吃了苍蝇还难看。他的摊位前，冷冷清清，

一个人都没有。他大概永远也无法理解。为什么他眼中那个可以被轻易碾死的小蚂蚁。

会在短短半个月内，变成一头他只能仰望的巨象。而这一切，还仅仅只是一个开始。

线上外卖的成功，和线下门店的火爆，让“夏记冰粉”这个品牌，彻底在杭州站稳了脚跟。

夏然没有停下她的脚步。她开始研究产品的标准化流程。她把熬糖水的配方，

精确到每一克糖，每一毫升水。她把搓冰粉的手法，拍成教学视频，让每个员工都必须掌握。

她要保证，每一家店，每一碗外卖，做出来的冰粉，味道都是一模一样的。

她还建立了用户反馈系统。每一个差评，她都会亲自打电话过去沟通，了解原因，然后改进。

我看着她，每天只睡四五个小时。像一个上满了发条的永动机。有时候我也会担心她的身体。

“夏然，你不用这么拼的，我们现在已经很成功了。”她总是笑着对我说。“玥玥，

我们的目标，可不仅仅是杭州。”她打开一张中国地图，铺在桌上。她的手指，从杭州，

划向了上海，划向了北京，划向了广州，深圳……“我要在每一个城市，

都插上‘夏记’的旗帜。”她的眼睛里，闪烁着星辰大海。我看着那张地图，

忽然感到一阵心潮澎湃。是啊。一个小小的杭州，怎么可能装得下她的野心？她的征途，

是整个天下。就在我们都以为，公司会这样一帆风顺地发展下去