产品赚不赚钱，一张表就能看明白。

没有人跟我讲三年后市值多少亿。

大家先研究下个月工资能不能按时发。

我租了一个共享办公室。

十六平。

一张桌子，四把椅子。

门口连公司牌子都没有。

第一个主动找上门的客户叫“米序”，做儿童辅食。

老板赵宁是个三十五岁的女人，进门第一句话就是：“陈老师，我朋友说你特别会省钱。”

我问：“这听起来不像夸人。”

她说：“创业公司最缺的就是会省钱的人。”

我喜欢这个评价。

我们聊了两个小时。

她的公司销售不算差，但每个月都亏。

原因也不复杂。

产品太多，渠道折扣太深，销售团队只看GMV，不看毛利。

我把她过去半年的订单拉出来，指着其中一个大渠道。

“这个月卖了一百八十万，看着最好。”

“对。”

“实际亏十二万。”

她愣住。

“怎么可能？”

“返点、坑位费、赠品、物流和售后都没算全。”

她低头算了十分钟。

抬头以后，脸都白了。

“那我这半年忙什么？”

“给平台打工。”

她沉默半天。

“能救吗？”

“能。”

我说，“但你得舍得砍。”

她点头。

“砍。”

第二周，我们停掉了三个看上去最热闹、实际上最亏钱的渠道。

销售团队炸了。

赵宁也动摇。

她晚上十一点给我打电话。

“陈老师，销售说下个月GMV要掉三成。”

“会掉。”

“那怎么办？”

“接受。”

“投资人会骂死我。”

“那就把毛利给他看。”

她安静了一会儿。

“你做事一直这么狠吗？”

“不是。”

我靠在椅子上。

“最近才学会。”

月底，米序销售额果然掉了百分之二十七。

但第一次实现单月盈利。

只有十一万。

赵宁高兴得像赚了一千万，拎着两箱水果来办公室。

“陈老师，我决定给你涨顾问费。”

“可以。”

“你都不客气一下？”

“为什么要客气？”

她笑得不行。

那天下午，我把自己的工作室正式注册了。

名字叫“岸桥商业咨询”。

取名字的时候没想什么宏大寓意。

只是觉得人站在水里太久，总得先找个岸。

我把营业执照拍了张照片。

没发朋友圈。

只发给老高和唐越。

老高回：“终于从爱情创业转成正常创业了。”

唐越回：“股东协议先找我。”

我看着这两条消息笑了半天。

晚上回家，周妍坐在餐桌前。

桌上放着我的营业执照复印件。

我愣了。

“你怎么有？”

“工商信息公开的。”

“哦。”

她看着我，“你注册公司了？”

“嗯。”

“为什么没跟我说？”

我把钥匙放下。

“需要说吗？”

她表情僵住。