良心菠萝

我接到我妈电话的时候，正在城里的一家小公司做文员。月薪三千五，扣完社保到手三千一。

房租一千，吃饭八百，每个月剩不下一千块。“丫头，你回来一趟吧。

”我妈的声音带着哭腔。“妈，怎么了？”“你爸摔了，腿骨折了，在医院。

”我当天下午就请了假，坐大巴回了老家。老家在西南边陲的一个小山村，四面环山，

坡地上种满了菠萝。从我记事起，村里就种菠萝。漫山遍野的菠萝田，到了夏天，

空气中都是菠萝的甜味。但菠萝甜，日子不甜。村里一百三十户人家，

人均年收入不到三千块。年轻人都出去打工了，剩下的全是老人和孩子。

我爸就是留守老人之一。他在菠萝田里摔的，坡度太陡，下雨路滑，连人带筐滚下去，

左腿胫骨骨折。我到医院的时候，他躺在病床上，腿上打着石膏，脸色蜡黄。“爸。

”“丫头，你咋回来了？我不是让你妈别告诉你吗？”我妈在旁边抹眼泪：“我不告诉她，

你腿断了谁管？”我看着我爸，心里酸得厉害。他今年五十六，头发全白了，

脸上的皱纹像菠萝叶子上的纹路，又深又密。“爸，今年菠萝卖了吗？”一提菠萝，

我爸的脸色更难看了。“别提了。”我妈抢着说，“今年收购价才四毛钱一斤，

连肥料钱都赚不回来。你爸就是着急，想多背几筐下山，才摔的。”四毛钱一斤。

我脑子里算了一下，一亩菠萝产量大概四千斤，四毛钱一斤就是一千六百块。

刨去肥料、农药、地膜的成本，剩下不到八百块。忙活大半年，一亩地赚八百块。

我爸种了五亩，一年到头赚不到四千块。“妈，菠萝的事我来想办法。”“你能有什么办法？

你一个丫头，在城里上个班就不错了。”我没再说话，但心里已经在想了。

我在城里虽然工资不高，但这些年认识了一些人。公司的老板偶尔会从网上买水果，

一箱菠萝六十九块，里面大概四五个。城里人吃菠萝，十几块钱一斤。农民种菠萝，

几毛钱一斤。这中间的差价，都被谁赚了？2我爸在医院住了半个月，

我请了长假在医院照顾他。这半个月里，我每天都在想菠萝的事。我上网查了很多资料，

发现我们村的菠萝其实品质很好。土壤是红土，富含矿物质，种出来的菠萝甜度高、香味浓。

但为什么卖不上价？因为信息不对称。村里的菠萝全靠贩子来收。贩子说什么价就是什么价，

你不卖，别人也不卖，但菠萝熟了不摘就会烂，所以到最后，农户只能接受贩子的价格。

贩子从村里收走，拉到批发市场，转手卖给批发商。批发商再转手卖给零售商。

零售商最后卖给消费者。一层一层加价，到消费者手里就贵了，但农民手里还是几毛钱。

我能不能跳过中间这些环节，直接把菠萝卖给外面的批发商？想是这么想，但做起来不容易。

我没有渠道，没有人脉，没有资金。但我有一个优势——我在城里上过班，会用电脑，

会说普通话，能跟外面的人沟通。这在我们村里，已经算“见过世面”的人了。

我爸出院那天，我跟他说：“爸，我不回城里上班了。”我爸愣了一下：“那你要干啥？

”“我想留在村里，帮大家卖菠萝。”我爸沉默了。我妈急了：“丫头，你疯了？

你一个姑娘家，留在村里卖菠萝？你能卖出什么名堂？”“妈，你让我试试。”“试什么试？

你连菠萝都没种过，你懂什么？”“我不需要懂种，我只需要懂卖。”我妈还要说什么，

被我爸拦住了。“让她试。”我爸说，“反正她回去上班也挣不了几个钱。”就这样，

我辞了城里的工作，留在了村里。3留在村里的第一个月，

我挨家挨户走访了全村一百三十户人家。我问他们：你们种了多少亩菠萝？用什么肥料？

什么时候成熟？去年卖了多少？卖给谁了？什么价格？大多数人不耐烦。“你一个丫头片子，

问这些干什么？”“你爸腿都摔断了，你不想着出去打工，留在村里能干啥？”“卖菠萝？

你见过几个菠萝？”我没在意这些冷言冷语。

我把收集到的信息整理成一个表格：每家的种植面积、预计产量、成熟时间、联系方式。

然后我开始跑市场。我坐大巴去了省城，又转车去了隔壁省的批发市场。

第一次去批发市场的时候，我整个人都是懵的。市场很大，

到处都是拉着水果的三轮车和货车。各种口音的商贩在讨价还价，声音嘈杂得像一锅粥。

我找了一个卖菠萝的摊位，蹲下来问：“老板，你这个菠萝哪收的？

”摊主看了我一眼：“你是干啥的？”“我是种菠萝的，想问问行情。”“你是哪的？

”我报了村名。摊主摇摇头：“没听过。”“我们村的菠萝品质很好，甜度高，香味浓。

你要是感兴趣，可以去看看。”摊主摆摆手：“不用不用，我有固定货源。”我跑了一天，

问了十几个摊主，没有一个感兴趣的。不是不想买，是不信任。我一个二十出头的姑娘，

单枪匹马跑来说有菠萝卖，谁信？但我不气馁。第二天又去，第三天又去。到第五天，

终于有一个摊主动摇了。“你们村的菠萝，真像你说的那么好？”“我带你去看。”我说，

“你亲自去看，不好不买。”摊主姓陈，四十多岁，在这行干了十几年。他跟我回了村，

看了我家的菠萝田，又看了村里其他几家的田。他摘了一个菠萝，切开尝了一口，眼睛亮了。

“这个甜度，至少十四度以上。”“我没骗你吧？”我说。“你们有多少？

”我把表格给他看。陈老板算了一下，说：“你们村的菠萝我全包了，但价格我得看行情。

今年市场不好，我只能给到六毛。”六毛，比贩子的四毛贵了两毛。我心里一喜，

但脸上没露出来。“陈老板，六毛太低了。我们村的菠萝品质你看到了，

这个品质在外面批发至少一块五以上。你给我们一块二，我把村里所有人的菠萝都给你。

”陈老板笑了：“你一个小姑娘，口气不小。一块二我拿什么赚钱？”“一块二你拿回去，

批发至少卖一块八到两块，中间的差价你自己赚。你直接从产地拿货，省了贩子那一道环节，

你怎么都不亏。”陈老板看着我，眼神变了。“你学过做生意？”“没有。”我说，

“我就是会算账。”陈老板沉默了一会儿，最后说：“一块不行就拉倒。

”我咬着牙：“一块一。”“一块。”“一块零五分。”“成交。

”4我跟陈老板谈好的价格，是一块零五分一斤。当天晚上，我召集全村人开会。

村委会的院子里挤满了人，男女老少一百多号，比过年还热闹。“各位叔伯婶婶，

”我站在台阶上，手里拿着喇叭，“我帮大家找到了一个收购商，他愿意出一块零五分一斤，

收购我们村所有的菠萝。”院子里炸开了锅。“一块零五分？真的假的？”“丫头，

你没骗我们吧？”“贩子才给四毛，你咋谈的一块零五分？

”我把和陈老板签的意向合同给大家看。“这是意向合同，上面写了收购价格和数量。

陈老板下周就来收第一批货，现金结算，不拖欠。”院子里沸腾了。“丫头，你太厉害了！

”“这下好了，今年能过个好年了！”“一块零五分啊，一亩地能赚四千多！

”村长周德茂走到我面前，拍了拍我的肩膀：“丫头，你给村里做了件大好事。

”周德茂当村长当了二十年，在村里说一不二。他儿子周志强在镇上开了个小卖部，

算是村里见过世面的年轻人。“周叔，这是我应该做的。”我说，

“不过有个事要跟大家说清楚，陈老板的收购价是一块零五分，

我每斤要抽走五分钱的辛苦费。”院子里安静了一秒。然后有人说：“应该的应该的，

丫头跑前跑后，总不能白忙活。”“对啊，五分钱算什么，比贩子的四毛强多了。

”周志强从人群里站出来，看着我，嘴角带着一丝笑。“沈眠，你这算盘打得挺精啊。

一斤抽五分，我们村一年产一百多万斤菠萝，你一年就能赚五六万？”院子里又安静了。

我看着周志强，没有慌。“志强哥，你说得对，一斤五分钱，一百万斤就是五万块。

但这五万块不是白拿的。我跑市场，联系客户，谈价格，签合同，这些事谁来做？

以前贩子来收，一斤四毛，你们卖不卖？现在我给你谈到一块零五分，你们多赚了六毛五，

我拿五分，你觉得多了？”周志强被噎住了。周德茂瞪了他儿子一眼：“闭嘴，丫头说得对。

”然后周德茂转头看着我：“丫头，五分就五分，你该拿。但你要保证，

陈老板那边别出岔子。”“我保证。”5陈老板的第一批货，拉走了五万斤菠萝。现金结算，

五万两千五百块。钱发到农户手里的时候，好几个人哭了。“丫头，我种了二十年菠萝，

第一次卖到一块钱以上。”“丫头，你是我们村的贵人。”我笑着，眼眶也红了。

接下来的日子，我忙得脚不沾地。协调采摘时间，安排装车，跟陈老板对账，

处理各种突发状况。陈老板对我们的菠萝非常满意，陆续介绍了几个同行给我认识。

到第二年，我的收购商从一家变成了五家。价格也从一块零五分，

涨到了一块两毛、一块三毛。我开始在村里建了一个小型的分拣场，

雇了几个村民帮忙分拣、打包。菠萝按大小、品相分级，大的好的卖高价，

小的次的另找渠道。这一年，全村菠萝总产量一百二十万斤，平均收购价一块两毛五。

村民每亩收入突破五千块，是以前的三倍多。我抽走的辛苦费也从五分涨到了一毛。

不是我要涨的，是村民主动提的。“丫头，你帮我们卖到一块三，你拿一毛，

我们还多赚两毛，划算。”“对，丫头你该多拿点。”周志强在镇上开的小卖部生意不好，

看到他爸和村民们都对我客客气气的，心里不舒服。

有一次他在村口跟几个人说闲话：“沈眠那个丫头，不就是跑了几趟市场吗？换了谁都能干。

她一年从咱们村抽走十几万，你们还把她当菩萨供着？”有人把这话传到了我耳朵里。

我没理他。但心里知道，这根刺迟早要拔。6第三年，我谈下了一个大客户。

省城最大的水果连锁超市，采购总监姓林，是我在批发市场跑了十几趟才搭上线的。